Como contamos en nuestro artículo anterior, hace unas semanas hicimos un largo viaje de prospección en los mercados de negocios en Australia, Dubai y Singapur, con el objetivo de consolidar nuestra red internacional de partners que nos permite dar múltiples servicios a las empresas españolas y extranjeras en más de 35 mercados de todos los continentes. En este artículo daremos noticia de las oportunidades y circunstancias que este viaje nos ha descubierto.
Negocios en Dubai
Visitar el museo de historia local de Dubai es una experiencia difícil de asimilar, que permite asistir a una de las evoluciones más asombrosas de una ciudad en el último siglo. De puerto de pescadores y artesanos a uno de los mayores escaparates de rascacielos de todo el mundo, edificios de formas increíbles creciendo a lo alto cuando todo lo que lo rodea es desierto… un contraste difícil de expresar.
En Dubai nos reunimos con distribuidores y otros agentes sectoriales especializados, principalmente de los sectores de industria y alimentación.
Nuestro interés por el ámbito de negocios en Dubai proviene de causas bien conocidas por todos:
- Es un mercado estable y occidentalizado, con una relativa apertura social.
- Sirve de plataforma para todos los países de Oriente próximo.
- Su apuesta por convertirse en hub regional lo hace más resistente a turbulencias monetarias internacionales como la depreciación del euro.
- Un entorno realmente atractivo para empleados expatriados, gracias a su seguridad y su atractiva tributación.
Pero con un lado negativo a tener en cuenta: las barreras sociales, culturales, y una gran desigualdad escondida tras el incesante flujo de dinero procedente del oro negro.
Sin embargo, tenemos que redoblar esfuerzos cuando vemos a otros países mucho mejor posicionados que España en este prometedor mercado.
Negocios en Australia
En Australia, donde pensamos abrir oficina propia en los próximos 12 meses, nos reunimos con nuestros partners locales para evaluar y detectar oportunidades de negocio en Sydney y Melbourne. También hemos sostenido contactos con New South Wales Trade & Investments e Invest Victoria.
Australia es un país de cultura completamente occidental inserto en la región Asia-Pacífico, con una estructura económica y legal similar al resto de países anglosajones, y un mercado con un alto poder de compra. Destaca, entre todos los países ricos, por sus 23 años consecutivos de crecimiento económico, que ni siquiera la crisis global ha conseguido detener. Tal es así, que su PIB ha superado al español, con una población que es aproximadamente la mitad.
Algunas de las oportunidades que detectamos en Australia se relacionan con el incremento de la productividad, una necesidad de su economía ya que los costes operativos son muy altos. En cuanto a los sectores que presentan oportunidades de inversión, destacamos:
- Infraestructuras.
- Agroindustria.
- Educación.
- Turismo.
- Servicios financieros.
Australia presenta grandes facilidades para empresas de infraestructuras y tecnológicas. El carácter directo y amable de los australianos, con dos ciudades entre las de mejor calidad de vida del mundo, hace más atractiva la inversión y el desplazamiento de expatriados. Pero hay que tener en cuenta la contraestacionalidad y la distancia físcia y horaria, que complican la comunicación y operaciones.
Negocios en Singapur
La primera impresión de Singapur es que se trata de un país húmedo, caro, y que puede presumir de uno de los mejores entornos de negocios del mundo. La seguridad, tanto personal como jurídica, es máxima, y los Gobiernos, a diferencia de ejemplos más cercanos, planifican la situación a plazos tan largos como seis años.
Por desgracia, pudimos constatar la escasísima relevancia de España en Singapur, tanto de nuestra imagen país como de nuestras empresas. La presencia empresarial española es muy reducida, y como anécdota, algunos de nuestros interlocutores no conocían a los principales bancos españoles. Sin embargo, en algunos nichos sí que hay presencia, interés y oportunidades: sobre todo, en el campo de las energías renovables, donde algunas empresas quieren aprovechar los incentivos que ofrece Singapur para convertirlo en su base de operaciones para toda la región.
Aparte de eso, múltiples campos tecnológicos tienen oportunidades importantes en Singapur, país ansioso por implantar tecnología (comunicaciones, smart cities, etc.) y economía boyante que puede financiarlo. Y, por supuesto, Singapur es una excelente plataforma para acometer otros países de la región.
Nuestros interlocutores en Singapur incluyeron SPRING Singapore, la oficina del primer ministro para la innovación, y el cluster empresarial de las energías renovables SEAS.
Desde Gedeth queremos aprovechar nuestro excelente posicionamiento en la otra orilla del eje pacífico, Latinoamérica, como valor diferencial para fomentar las actividades empresariales entre España, Asia-Pacífico y Latinoamérica.
