Un estudio reciente de IBG Global, en el que Gedeth Network ha participado activamente, revela una preocupante desconexión entre las agencias de promoción exterior y las necesidades de las startups. El informe pone en evidencia cómo las startups olvidadas en la promoción exterior enfrentan barreras significativas para su internacionalización. Estas agencias, que han operado con éxito durante décadas utilizando herramientas tradicionales, enfrentan ahora el desafío de adaptarse a un ecosistema empresarial en rápida evolución.
El informe destaca que más del 80% de los programas de promoción comercial exterior están financiados por agencias gubernamentales, con una dependencia significativa de fondos públicos incluso en aquellos con financiación mixta. Además, se observa que las agencias de comercio apoyan principalmente a pymes (44%) y microempresas (36%), mientras que las grandes empresas reciben solo un 14% de apoyo, y las startups son prácticamente ignoradas en los planes de promoción exterior.
La Necesidad de una Transformación Digital en la Promoción Exterior
La digitalización ha transformado radicalmente la forma en que las empresas operan y se expanden internacionalmente. Sin embargo, muchas agencias de promoción exterior continúan invirtiendo en actividades tradicionales como ferias y misiones comerciales, con subsidios que oscilan entre 5.000 y 10.000 dólares anuales, mientras que destinan pocos recursos a estrategias de validación de mercado y marketing digital.
Esta falta de adaptación limita la capacidad de las agencias para apoyar a las startups, que requieren enfoques más ágiles y digitales para su internacionalización.
Startups: Potencial Desaprovechado en la Internacionalización
Las startups, por su naturaleza innovadora y su enfoque en la tecnología, están bien posicionadas para liderar la internacionalización empresarial. Sin embargo, el estudio de IBG Global señala que estas empresas son las grandes olvidadas en los programas de promoción exterior, debido a la insuficiencia de recursos y estrategias tradicionales que no se ajustan a sus necesidades.
Además, las startups enfrentan desafíos adicionales, como la falta de financiación y el acceso limitado a redes de contactos internacionales, lo que dificulta su expansión global.
La Importancia de la Colaboración Público-Privada
El estudio también destaca que los modelos de gobernanza de las agencias de promoción exterior no han cambiado en más de 40 años, lo que impide una participación más amplia del sector privado. Cuando el sector privado se involucra en los programas, se logran resultados más eficaces. Es fundamental fomentar la colaboración entre el sector público y privado para desarrollar estrategias de promoción exterior más inclusivas y adaptadas a las necesidades de las startups.
Conclusión
Las agencias de promoción exterior deben evolucionar para apoyar eficazmente a las startups en su proceso de internacionalización. Esto implica adoptar estrategias digitales, asignar recursos adecuados y fomentar la colaboración público-privada.
En Gedeth Network, como parte de IBG Global, estamos comprometidos con la transformación de la promoción exterior para hacerla más inclusiva y efectiva. Ofrecemos soluciones adaptadas a las necesidades de las startups, ayudándolas a expandirse internacionalmente con éxito.
¿Eres una startup con visión internacional? Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos globales.
También te puede interesar este artículo, Horizon Europe: Funding Opportunities for Innovation & Research
